BRİLLANT KRİZE MEYDAN OKUYOR:
HEDEF: 2010’DA 70 MiLYON TL’LiK CiRO
Brode ve işlemede dünyanın en büyük üretim kapasitesine sahip olan Baydemirler Grubu, 2010 yılında mağazacılık sistemi için 70 milyon TL ciro hedefliyor. Hızlı bir mağazalaşma sürecine giren Brillant, ‘Exclusive’ mağazalar açarak özel tasarımlarını vitrine koyacak.
Ekonomik krizde yatırımı sürdüren firmalar kervanına Baydemirler Grubu da katıldı. Antalya’da düzenlediği Moda Haftası’nda 2010 yılı hedeflerini bayileriyle paylaşan Baydemirler Grubu bünyesinde yeralan Brillant, yurtiçi ve yurtdışı mağaza atağına geçti. 2010 yılında 40 yeni mağaza açmayı hedefleyen Brillant, bu hedefin yüzde 25’lik kısmını 2010’un Ocak ayı içerisinde gerçekleştirdi.
BrillantHome ve Brillant Store markasıyla konusunda pazarın yüzde 55’ine hakim olan Baydemirler Grubu, yurt çapında başlattığı mağazacılık atağını yurt dışına da taşıyor. Baydemirler Grubu, bu yıl Ortadoğu, Balkanlar ile Rusya ve Türk Cumhuriyetleri’nde 15 yeni mağaza daha açarak, Türkiye’nin perde ve ev tekstilinde sahip olduğu gücü yurtdışına taşımaya hazırlanıyor. Baydemirler Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Erdoğan Baydemir, Antalya’da düzenlenen Moda Haftası’nda EKOVİTRİN’e konuştu.
n Antalya’da müthiş bir fuar yapıyorsunuz. Bu tamamen size ait bir fuar ve burada müşterilerinizi ağırlıyorsunuz. İnanılmaz bir koleksiyon sergilediniz, biraz anlatır mısınız?
Bu çalışmamız üç aydır devam ediyor. Baydemirler Grubu olarak 2010 yılında bir Moda Haftası düzenlemeye karar verdik. Türkiye’de artık her yıl ‘Brillant Home ve Brillant Store’ mağazalarının moda haftasını düzenleyerek müşterilerimizin fikirlerini alacağız.
2010 yılı için tüm mağazalarımızın ‘konsept’ini hazırladık ve fuarda bu konseptleri sunuyoruz. Dünyanın en büyük üretici firmasıyız. Ama üretmek yetmiyor marka olmak da çok önemli. Tüketiciler de artık bilinçlendi. Bilinçli tüketiciye mal satıyoruz. Şu anda ‘Brillant Home’ ve ‘Brillant StorE’ olmak üzere 250 adet mağazamız var. Bu sayıyı en kısa zamanda 300’e çıkartmak istiyoruz. Esas olarak yurtdışında franchasing’ler vererek mağaza açmayı hedefliyoruz. Yurtdışında 50-60 tane mağaza açıp marka bilinirliğimizi artırmayı amaçlıyoruz. Toplam 4 bin 500 çalışanımız var. Hem iç piyasada mal satıyoruz hem de ihraç ediyoruz.
Ekonomik krizde bir takım giderleri azaltarak, daha aktif çalışarak, kurumu daha verimli hale getirerek krize meydan okuyoruz. 2010 yılında ciromuzu yüzde 25 oranında artırmayı istiyoruz. Yaptığımız organizasyon gerçek bir moda haftası oldu. Cemil İpekçi ile iyi çalışmalar gerçekleştireceğiz. Kendisi sanatçı bir kişiliğe sahip ve çok başarılı işler yapacağımıza inanıyorum.
n Burada sergilenen her şey yeni, bu konuda neler söylemek isterseniz?
Son altı ayda AR-GE ekibimiz 2010 yılıyla ilgili gerçekten çok iyi çalışmalar yürüttü. Bizim yaptığımız ürünler şu anda piyasada olmayan ürünlerden oluşmaktadır. Tamamen yeni ürünlerimizle burada tüketicilerimizle bir araya geldik.
n 2010 yılının renklerinden bahseder misiniz, hangi renkler bu sene moda olacak?
2010 yılının trend renkleri kahve ve tonları. Lila, soft renkler şu anda ön planda.
n Perdelik kumaşta dünyanın en büyük üretim kapasitesine sahipsiniz. Bir sanayici olarak ürünlerinizi sunarken her perdeyi ve deseni bir ‘hikaye’yle sunmaya başladınız. Sanki bir roman yazıyorsunuz. Bu nereden kaynaklandı, nereden esinlendiniz?
40 yıldan beri bu işi yapıyoruz. Bu işle yaşıyoruz ve tek yaptığımız iş de bu. Ürünlerimizle ilgili tüm çalışanlarımıza çok teşekkür ediyorum.
n Konsept değişikliğiniz var, sonuçta dünyaya en çok perdelik kumaş satan firmalardan birisiydiniz, şu anda Brillant Home ve Brillant StorE mağazalarıyla perakendeciliğe önem vermeye başladınız. Böyle bir yönelişteki amaçlarınız nelerdir?
Baydemirler Grubu olarak 20 yıl yatırım yaptık. Şu anda bu yatırımların meyvesini toplamak için pazarlama ve satışa ciddi anlamda emek veriyoruz. Türkiye’de 250 mağazamız var ve bunu yıl sonuna kadar 300’e çıkaracağız. Aynı zamanda yurt dışında da 110 yabancı müşterimiz, hem mağazacılıkla hem de diğer yeni ürünlerimizle ilgili çalışmalarımız devam ediyor. 2010 yılında pazarlama ve satışa ağırlık vereceğiz. 2010 yılının Türkiyesi’nde yapılan 350-400 bin konutun payını alabilmek için daha çok çalışacağız.
n Sanayici olarak 2010 yılını nasıl görüyorsunuz?
Son üç yıldan beri bir talep azalması yaşadık ama 2010’u bastırılmış talebin ortaya çıkacağı bir yıl olarak görüyoruz. 2010 ekonomik verilerinin bizim lehimize olduğunu okuyabiliyoruz. Tüm müşterilerimizin görüşleri ve çalışma şartları, ihtiyaçları ve azimleri bizim için önemli. Tüm müşterilerimiz burada mağazalarını büyütmek için, 2010 yılında işlerin daha iyi olacağını düşünerek ciddi siparişler veriyorlar. Bu bizim için son derece önemlidir.
Türkiye’de toplam 250 mağaza
Eaydemirler Grubu Marka Mağazacılık Satış ve Pazarlama Direktörü Vural Topuz, Baydemirler Grubu’nun iki farklı mağazacılık sistemi olduğunu söyleyerek, “Bu mağazalarımızda sadece Brillant markalı ürünler satılıyor. Türkiye’de toplam 250 mağazamız var. Brillant Home mağazaları daha büyük metrekarelere odaklanmış lokasyonlarda, Brillant Store mağazalarımız ise Türkiye genelinde daha yaygın bulunuyor. İkisinin de ana teması tüketiciye ürünleriyle evlerini bütünleştiren bir konsept olması. Sadece ürünü ve kumaşı değil, o ürünün nasıl bir görüntü vereceğini canlandırması ve diğer firmalarla farklılığını yaratmasıdır” diye konuşuyor.
n Son dönemde dünyanın en büyük üretim kapasitesine ulaştıktan sonra farklı bir mağazacılık konsepti geliştirerek, markalaşma sürecine girdiniz, bu süreci de siz yönetiyorsunuz. Konuyla ilgili görüşlerinizi alabilir miyiz?
Aslında bu süreci Baydemirler Grubu değil, tüketiciler yönetiyor. ÜR-GE ve AR-GE neticesinde tüketici odaklı çalışan bir firmayız. Günümüzde tüketiciler çeşitlilik, prestij ve malın güven içinde en değerlisini alıp evinde kullanmak istiyor. Bizim de gitmek istediğimiz yol budur. Ürünlerimizi yaparken birinci belirleyici tüketici, ikinci belirleyici ise mağazalarımızda tüketiciye servis veren elemanlardır. Tüm bunlar harmanlandığında ÜR-GE ve AR-GE birimlerimiz tüketiciyle ürünlerimizi buluşturuyor. Burada işin içine moda kavramı giriyor. Dolayısıyla Brillant Moda Haftası da bu anlamda ayrı bir değer kazanıyor.
n Sizin iki farklı konseptte mağazanız var. Bunlardan biraz bahseder misiniz?
Baydemirler Grubu’nun iki farklı mağazacılık sistemi var. Bu mağazalarımızda sadece Brillant markalı ürünler satılıyor. Türkiye’de toplam 250 mağazamız var. Brillant Home mağazaları daha büyük metrekarelere odaklanmış lokasyonlarda, Brillant Store mağazalarımız ise Türkiye genelinde daha yaygın bulunuyor. İkisinin de ana teması tüketiciye ürünleriyle evlerini bütünleştiren bir konsept olması. Sadece ürünü ve kumaşı değil, o ürünün nasıl bir görüntü vereceğini canlandırması ve diğer firmalarla farklılığını yaratmasıdır.
n Moda bizi giyim kuşamla etkilemeye başladı, fakat şimdi evlerimiz de modanın bir parçası haline geldi. Siz bu kapsamda yeni bir ürün yelpazesi hazırladınız. Bu ürünlerde nelerin olduğunu anlatır mısınız?
Moda kavramı aslında son üç dört yıldır perde sektörüne girdi. Aslında tüketicinin kullanıp beğendiği her şey modadır. Fakat bir de güncel olan var. Bunu konfeksiyon ve giyimde sıkça yaşıyorduk. Şimdi ise ev tekstilini etkileyen başka unsurlar da var. Halı, mobilya, duvar kağıdı, duvar boyaları, bunların hepsi artık modanın bir parçası olarak görülüyor. Perdelerimizin modasını belirlerken tüketici profillerini göz önüne aldık. Günümüzde son iki senedir ciddi, gösterişli pullu taşlı simli ürünlerin modası var, bu ayakkabıdan monta kadar her şeye yansımış durumda. Dolayısıyla bizim hazırladığımız ilk konsept ‘Lakşil’ isminde. Bu gösterişli ve farklı olan, müşteriye prestiji daha üst seviyede veren koleksiyonu içeriyor. İkinci koleksiyonumuz feminem koleksiyonu, Türkiye’deki yüzde 80 tüketici portföyünün alabileceği ürünleri içeriyor. Dolayısıyla en çok satış yapan grubumuz feminem grubu.
Brillant Moda Haftası’nda konseptimiz Vok. Yani Brillant Home ve Brillant Store mağazalarımıza sürülen ürünler modayı belirleyen ürünler. Vok konseptinin içinde 5 koleksiyonumuz var. İlk koleksiyonumuz lakşil koleksiyonu. Lakşili’de gösterişli ilgi çeken ürünler var. Parlak renkler, simler, boncuklar detay halinde. Renklerde ise griler, siyah ve altın renkler, bu ürünlerin temasını oluşturuyor. İkinci koleksiyonumuz feminem koleksiyonu. En çok satış yapan grubumuz Feminem grubu. Genellikle krem renkleri, sütlü kahveler ve bej renkleri tercih ediliyor. Çünkü pencerede krem renkler daha zarif bir görüntü veriyor. Üçüncü koleksiyonumz ise Brillant dantel koleksiyonumuz. Burada bir işleme tekniği var, desenlerin etrafı özel kort ipliğiyle çerçeveleniyor. Dolayısıyla desenler üç boyutlu hale geliyor. Burada krem, gül kurusu ve beyaz renkleri kullanıyoruz. Simli iplikleri de kullanarak çok farklı bir koleksiyon elde edebiliyoruz. Temel teması romantik ve duygu yüklü bir koleksiyon. Dördüncü grup koleksiyonumuz Brillant Natural koleksiyonumuz. Türkiye’de alışveriş yapan gençlerin payı arttı. Onlar daha düz, daha sade ve daha modern şeyler istiyor. Pamuklu ürünleri tercih ediyorlar. Bu grup koleksiyon Türkiye’de gerçekten bir ihtiyaçtı. Brillant Home ve Brillant Store mağazalarımızda bu ürünleri rahatlıkla bulabilecekler. Ev tekstilinde ise mod kristal koleksiyonu yani kristal modası adında 600 parçadan oluşan ciddi bir koleksiyon hazırladık. Brillant Home ve Brillant Store mağazalarında bu ürünler teşhir halinde sergilenecek. Yatak odalarında renkler günün modasını yansıtan iddialı renkler. Aynı zamanda 240 parçadan oluşan nevresim takımı, uyku seti ve pratiko ürün grupları da bu koleksiyonda yer alacak.
n Yerli ve yabancı ziyaretçilerinize ürünlerinizi gösterdiniz. Peki şimdi bu ürünler mağazalara gidecek. Nasıl bir sonuç bekliyorsunuz?
Etkinliğimize yurtdışından 150 firma geldi. Yurtiçinden de 82 aday mağaza geldi. Toplamda 250 mağazamızın da katılımıyla büyük bir organizasyon gerçekleştirdik. Burada görünen ürünlerin hepsinin ayrı teması var. Baktığımızda fiyat grupları olarak ekonomik olanlar var, orta grupta olanlar var, üstünde olanlar var, yani fiyat seçeneklerimiz sözkonusu. Tüm bunlara bakarsak şu iddialı cümleyi söyleyebilirim; 2010 yılında Brillant Home ve Brillant Store mağazalarında tüketiciler moda olanı, istediklerini, hayal ettiklerini bulabilecekler. Herkesi mağazalarımıza davet ediyorum.
